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    嗯，矮个子里拔将军的那种好。

    “大波浪，我觉得学完这堆东西，我的发际线都要往上移动几厘米。”朱锁锁愁眉苦脸地看着她道。

    “大家都是这么过来的。这些资料光看没用的，你要去报课。上面都有我们集团固定合作的一些机构，你去那边报课，记得开发票，部门会报销一半，等你结业拿到证书的时候还能报销另一半。”大波浪笑着解释道。

    “哎，那我要什么时候才能把这些学完，成功开单啊？”朱锁锁刚听到报销的时候精神还振奋了一下，但是转头又看到这堆厚厚的资料，精神头一下子就焉了。

    看着面前的朱锁锁，大波浪就仿佛看到了刚入行的自己，失笑道：“学完这些你都不一定能开单。要开单，你总要有自己的客户吧？我们做的都是豪宅，这种客户不是你在街边随便派个传单就能遇到的，你得先接触到这些人才行。而且，你接触到的客户还要是新客户，否则他已经在别的人的名下，你这种新手，靠什么去和别人抢单啊？”

    “杨柯最近出门去见客户不都是带着我吗？他给我介绍了不少人的，像是有个高尔夫球场的一个球童，说是口碑不错，很多老板都喜欢。我加了这个球童的微信，我准备最近把他约出来吃个饭，看看他能不能给我介绍几个客户？”

    朱锁锁给大波浪透露了一点信息，对于大波浪，她还是有点信任度的，当然信息也只限于此了。

    大波浪摇了摇头：“像这种人，一年加他的各种销售你知道有多少吗？卖房子的，卖保险的，卖基金的...你觉得，你凭什么让他给你推荐客户呢？你要知道，这种人推荐客户一定是非常谨慎的，他也要维护好他自己的客户的。”

    “锁锁，我是过来人。我给你的建议呢，就是一步一步踏踏实实地学习，提升自己的能力，然后慢慢累积自己的客户资源。做我们这一行的，虽然不能慢，但是也不能太急。放心吧，只要你在努力，就算没有业绩，杨柯也会护住你的。”大波浪诚心地说道。

    “锁锁，跟我过来。”杨柯的声音从走廊传了过来。

    朱锁锁顺着声音方向看去，在走廊尽头看到了杨柯正在向她招手，应该是又要带她去见客户了。

    朱锁锁顾不上回答大波浪的话，直接站了起来，歉意地看了大波浪一眼，拿起自己的包包就朝着杨柯走去。

    大波浪看着杨柯和朱锁锁消失在了走廊尽头，摇摇头起来走进了茶水间，准备给自己冲一杯咖啡提提神。

    “你干嘛要和朱锁锁说那些没有用的话呢？”周晴拿着一个水杯走了进来，看到茶水间里只有大波浪在，看着她说道。

    周晴是销售部的另外一个精英骨干，工位在朱锁锁的对面，看来刚才大波浪和朱锁锁的对话她都听在了耳里。

    “那些话怎么就没用了？”大波浪皱着眉头看着她。

    “别告诉我你不知道朱锁锁的底细。这个小姑娘学历一般，更加没有什么拿得出手的工作经验，她要是真的是一个能够吃得了苦的人，至于混成这样子吗？”

    周晴挤开了大波浪，给自己也倒了一杯咖啡，吸溜两口继续道：“更何况，她成天嘴里喊着想赚钱给自己买房，但是日常花销也没见她省过。这种小姑娘，想要真的赚钱，不靠她那脸蛋和身材，能靠什么？杨柯招她进来的时候也肯定没指望过她的能力。”

    “做销售的，有的人是靠后天的才华，有的人是靠先天的资本。如果她乖乖做了杨柯的女朋友，趁着杨柯没腻了她之前，从他身上多学点东西，或者多挖几个客户出来，那等分手后她还有机会在精言立足。否则，她就只能像杨柯那几个业绩很差的前女友一样，在精言，自动消失。”

    大波浪沉默了，她看着今天的朱锁锁，就像是看到了刚刚入行的自己，所以才忍不住说了刚才那番话。

    但是她知道，周晴说得对。


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