第(1/3)页 “啊，签约？” 肖軍有些蒙。 他刚才还做好了环宇科技还价的准备，可怎么情况不是这样。 “肖总，您不愿意？” “不，不是……陈总，您误会了。” 肖軍连忙摇头：“我只是没想到，陈总竟然答应的这么痛快。” “呵呵，你在想，我是不是会还个价？” 陈宇看出了肖軍心中所想，肖軍亦尴尬一笑。 “肖总，我觉得高德导航未来非常有前途，如果不是现在市场原因，别说是4亿估值，就是40亿，我也愿意投。” “40亿？” 肖軍暗自咂舌。 哪怕现在全球最顶尖的导航公司，也不值这个价。 不过陈宇竟然这么看好他们高德，肖軍又哪里不愿意：“陈总，我们还是聊一下股份的问题吧。” “行。” 陈宇点头：“这一次我们投资，我希望我们环宇科技占股30%。” 按以前环宇科技的投资思路，环宇科技一般是占股51%。 但当平台越做越大，整个生态越来越完善之后，环宇科技对于控股已经没有太大想法了。 3成的股份不算多，也不算少。 虽然达不到控股权，但同样有着很重的说话份量。 最为重要的，3成的股份进可攻退可守。 如果有需要，他们还可以再加码。 如果发现不对，撤走损失也不会太大。 同时，陈宇也考虑到，这样的3成占股对于很多创业公司管理层来说，他们是比较愿意接受的。 毕竟一个这么大的粗腿，而且他们又不想要控股权，哪个不愿意？ 几乎没怎么考虑，肖軍便答应了下来。 次日，环宇科技便与高德地图导航签订正式投资协议。 环宇科技出资1.2亿，占股30%。 “肖总，合作愉快。” “陈总，吴总，合作愉快。” 两方签属合约，举杯庆祝。 这时，陈宇说道：“肖总，既然我们环宇科技已经成为了高德导航的股东之一，那么，我们想寻问一下，未来高德导航准备往哪块进行发展？” “陈总，我的想法是这样的。” 虽然得到了环宇科技的投资，但肖軍也知道他们仍然必需维护好与大股东环宇科技的关系。 虽然此时高德导航仍是他在负责，但对于陈宇的寻问，肖軍还是说道：“我们前期是准备通过超级梨子扩大高德导航的影响，中后期我们将加码进入汽车导航这一块。” “汽车导航，就是与各大汽车厂商合作吗？” “这是主要的，当然，我们也会与各家汽车配件厂商合作。” “这个业务太单一，光靠这样的盈利模式不长久。” 陈宇摇头，并不认可肖軍的模式。 “陈总，导航本身与其他应用不一样，盈利确实比较单一。” “我知道，不过，我觉得高德导航应该更为重视手机导航这一块的发展，而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。” “陈总，手机导航虽然还可以，但毕竟市场不大。” “现在不大，以后呢。未来如果大家人手一台智能手机，市场就大了。” “说是这样说，但我们的高德导航之所以最近表现不错，也是靠着他的免费。一但收费，可能手机用户就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费，我们也不赚钱。” “肖总，高德导航虽然免费，但免费也不是不能赚钱。” 一边说，陈宇还拿他们的游戏做为参考：“你想想市场当中一系列的免费游戏，游戏看起来免费，但却比收费游戏更花钱。” “陈总，这个我了解一些，但导航毕竟与网络游戏不一样。” “其实也一样。” 导航虽然不是网络游戏，虽然也不是其他的应用。 但既然他要联网，他要数据，他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。 “还请陈总指点。” “什么指点不指点，大家相互探讨，我对导航其实也不熟悉。” “陈总谦虚了，您要是对导航不熟悉，那就没有人对导航熟的了。” 说到这，陈宇也就直接说了：“我有几个建议，第一个建议，我们可以收广告费。” “这个应该可以。” 肖軍点头。 应用安装的多了，自然可以收一定的广告费。 可这样的广告费并不多，单纯的收广告费并不能养活高德。 “当然，广告费只是次要的，第二个盈利点，我们可以和各大企业合作。比如，如果用户通过导航去到某个地方，我们可以向用户推荐附近的酒店与饭店。手机用户我们不收钱，但企业用户我们收钱。这是其一，如果我们做大，做到后面，任何一家门店，我们都可以收一笔地图摊位费。” 所谓的摊位费就是在高德导航上面标注你的商店位置。 要不然，你就不能通过高德导航搜索到你的门店所在的地方。 如果你与导航合作，那么，搜索门店，导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。 当然，这个收费也不贵。 看门店大小，一般都是几百块就可以搞定。 第(1/3)页